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Inteligência de Mercado Aplicada ao Segmento Imobiliário

Inteligência de Mercado Aplicada ao Segmento Imobiliário

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    1. PLANEJAMENTO DA INTELIGÊNCIA DE MERCADO

    ESTRUTURA

    • Como funciona um estudo de inteligência aplicado ao mercado imobiliário?
    • Estrutura do Estudo;
      • Ciclo das análises
    • Quais variáveis são essenciais para estruturar uma análise mercadológica eficiente?
      • Determinação dos tópicos-chave de inteligência de mercado (Kits);
    • Como visualizar a Vocação Imobiliária de um terreno;
    • Como determinar a área de influência de um estudo? Pretendemos responder aos seguintes questionamentos:
      • Levando em conta o lançamento de um empreendimento na área de expansão (Loteamentos, condomínios), devemos estudar apenas o município onde encontra-se o terreno?
      • Em áreas adensadas, qual raio máximo a utilizar?
    • Como determinar uma área de estudo para regiões que estão sob o processo de crescimento intenso industrial e mercadológico?

     

    2. ASPECTOS LEGAIS 

    • Qual perfil do zoneamento local
    • As restrições limitam seu uso
    • Quais estudos são necessários para determinar a capacidade mínima de utilização do solo;
    • Um aproveitamento líquido do terreno baixo inviabiliza o lançamento de um produto? Como modular um projeto?

     

    3. ANÁLISE MACRO E MICRO

    MERCADO

    • Geração de riqueza na Base da pirâmide – Como entender a dinâmica econômica de uma região? A região é promissora e pode gerar aumento de demanda por migração?
    • Perfil da geração de riqueza e sua estrutura de adensamento – Como entender o perfil do adensamento local alinhado com a capacidade de consumo?
    • Projetos Locais de Interferência positiva e Negativa – Como identificar o se oportunidades e ameaças, público e privados, que poderão impactar diretamente no projeto/município?

    INFRAESTRUTURA

    • Variáveis críticas para análise do entorno – Mostraremos um CheckList completo com o escopo mínimo de variáveis que devem ser observadas e aprofundadas em cada estudo, considerando:
      • Apartamentos;
      • Loteamentos;
      • Lojas;
      • Salas comerciais;
      • Shopping centers;
      • Hotelaria;
      • Centro de convenções;
      • Equipamentos de Lazer.
    • Polos geradores de tráfego. Uma análise crítica dos segmentos básicos que uma família determina como relevante para migrar de região.

    Quais infraestruturas básicas as famílias têm eleito como PRIORIDADE próximo aos seus empreendimentos? Mostraremos o resultado de mais de uma pesquisa realizada em todo Brasil.

     

    4. COLETA DE INFORMAÇÕES – DEMANDA.

    O que buscar:

    • Sociodemografia;
    • Mercado;
    • Imobiliário;
    • Análise Qualitativa;
    • Perfil de consumo;

    Onde buscar:

    • Quais fontes usar (e como usar)?
    • Tecnologias disponíveis;
    • Relatórios e customizações disponíveis;

     

    5. COLETA DE INFORMAÇÕES – OFERTA

    O que buscar:

    • Como definir o set competitivo?
      • Oferta pulverizada;
      • Oferta de lançamentos
    • Oferta futura, como capturar as informações de projetos que estão em fase de licenciamento?
    • Determinação do Set Competitivo (perfil e histograma);

     

    6. ANÁLISE E INTEGRAÇÃO DAS INFORMAÇÕES

    O que fazer com os dados?

    • Seleção do Público Alvo – Perfil da demanda;
      • Hábitos de consumo x Perfil Sociodemográfico
    • Como determinar a capacidade máxima de endividamento de uma demanda?
    • Como determinar o valor de um produto (preço e tabela de venda) pela ótica da capacidade de endividamento? (Tabela Price e Sac)

    Absorção Mercadológica

    • Como visualizar o potencial de demanda líquida (demanda reprimida)?
    • Quantas famílias podem comprar os produtos ofertados?
    • Como estruturar um fator de absorção mercadológico (demanda / oferta)?
    • Qual fator de absorção seguro para determinar uma viabilidade mercadológica?

     

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